2015年下半年，優酷亞克力制品也將開展自己的微營銷！

一直以來，各路大仙們都在講移動營銷，O2O，一堆的加粉神器，各種高大上，總之，讓你要多興奮有多興奮，結果買了一堆軟件，加了一堆粉絲，結果夢想很美好，現實很殘酷，要么被封號，要么不復存在。這不能說他沒有效果，只能是針對的行業不同，所用的方式不一樣而已。

那么，對企業來講，我們到底要的是什么：大量的粉絲?流量?客戶資料?還是成交?

還是回到我們的系統里來，流量——轉化——成交，一切以成交為目的，如果成交不了，能拿到事實客戶的聯系方式也不錯，反正路還長著呢。對吧!

做為移動營銷來講，客戶流量的入口有哪些?

首先，最通用的就是二維碼，這個大家應該一點也不陌生。當客戶通過掃描二維碼，進入到想展現的內容，二維碼你可以放在任何一個地方，比如企業的宣傳冊上面，公司的網站上面，微博上面，衣服上面。只要你想得要的地方，都可以放上二維碼。

第二個入口：社會化平臺，比如微博、QQ空間。

第三個入口：個人手機微信朋友圈，當然如果你不怕騷擾客戶，你也可以直接單對單的發給他的個人手機對話框內。實在不行，建個手機微群，拉一群人進來，然后慢慢宣傳也可以。前提條件是不以騷擾為目的。

第四個入口：自媒體。相信手機里裝了騰訊、搜狐客戶端的人應該有發現，他們除了展示新聞外，也會有一些“推廣”的內容，這是本身的付費推廣。當然，如果你是土豪，有錢任性也不怕砸，那就多投點吧。

這幾個入口，用的最多的應該算是二維碼了，當然還有其他更多的入口，我們暫時先總結這三個。

當客戶進來后，我們要給他看的是什么?

展會上：

比如我在展會上讓客戶掃描二維碼，到底該是企業介紹還是產品介紹呢?那就要看你推廣的內容是什么了。如果你的X展架上剛好是某一個新產品的宣傳，那么進來看到的內容也應該是更詳細的宣傳內容，前提條件是，一定要有很強的銷售力。最好里面能有圖片、文字，要是網絡允許，放個視頻也不錯。如果是企業的宣傳，那你也要想方設法讓對方有所記憶。

我記得2005年陪一個朋友買筆記本，當時她選IBM，我在IBM的柜臺上看了一個視頻，總共有二段，大意是這樣：一段是一個工程師去上班，把電腦放進包包里，結果他落下一個東西回去拿把筆記本就放在了車旁邊，到他上車的時候倒車，結果把筆記本壓到了，打開后完好無損。第二個視頻內容則是一群探險的人去玩，結果把筆記本落在了山林里面，過了一周才發現，當時這個電腦還進了水，結果照樣能用。當時把我震憾的不行，到現在我都還是IBM的死忠粉。

店鋪：

比如，我在一個店門前看到一個二維碼，當我掃描后進去應該是什么內容?這里就要有“利”可圖。因為無利不起早，客戶愿意掃，說明他對這個感興趣。如果這時我放張會員卡，告訴他憑此卡打八折，假如你單價本來就不高，那還是算了吧。

設想一下：賣10塊的東西打八折是8塊，顧客不是覺得沒優惠，而是感覺優惠太少。但如果你送東西就不一樣了，相信你應該看過，那些文案寫的“原價88，現在買某樣東西免費送。”你會發現有人眼睛就放光了，所以了解客戶需求很重要。

我記得有一次我去給寶寶報名早教課，課程的內容分為12節，24節，48節，96節，報的課數越多價格越便宜，96節17000左右，當時我覺得挺貴，但又沒有優惠，結果他們告訴我有五千元的優惠，其中2家不同公司的美容券10張，寶寶玩具，還有送給別人的體驗券，總之雜七雜八的，雖然這些券我后來都沒用，但對我當時下定決心促成有很大作用。所以，你的獎勵機制設定很重要。

名片：

比如，我在一個會議中認識了一群新朋友，在我的名片中，我放上一個二維碼，當他掃描進來后，里面除了有我的個人詳細介紹外，再順便附點我的個人小視頻，你說是不是效果會更佳?(一定要注意，形像最好不能太差了哦，否則適得其反)

印刷品：

比如你在雜志里面做一個產品的宣傳，最后想為你的微信公眾帳號加粉，這時放上公眾號的二維碼。當客戶掃描添加微信公眾號以后，你的公眾號同樣的應該具備銷售力。

至少你要有幾個必備的：1、產品詳細介紹內容;2、馬上溝通的引導;3、讓顧客對號入座的內容。因為你的目的，最終在于得到這個客戶的聯系方式，從而從線上引導至線下進一步溝通。

還是那句話：不管是什么行業，都需要做好有強大宣傳力的銷售內容頁，不然客戶來了也是白來。

說到最后，你發現沒有，企業要做的事情，就是簡化所有的流程，把所有的銷售工具標準化，比如，產品特點，功能，型號等常見問題，在線的溝通話術至少準備100條吧，這樣不管任何一個人，只要客戶來了，他都有N種方法拿到客戶的資料。

剩下的工作，一切就是后續的追蹤了。

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