隨著開化妝品店的人越來越多，如何開化妝品店引起了很多廠家的高度關(guān)注和重視。所以，大家在經(jīng)營化妝品店上一定要跳出“5 大誤區(qū)”。

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1、開化妝品店誤區(qū)——門店的黃金陳列位置都陳列“高利潤、低折扣”的雜牌產(chǎn)品。主要特征是：這些門店不僅選擇了大量“高利潤、低折扣”的雜牌產(chǎn)品，而且把它們陳列在最好的位置。能夠贏得主流消費君依賴的名牌產(chǎn)品一般都很少，有的話也陳列在不好的位置，有些店甚至干脆就沒有名牌。現(xiàn)在有很多這樣的店老板，結(jié)果是怎么輸給競爭對手的，自己都還不明白!

2、開化妝品店誤區(qū)——產(chǎn)品：可以說，產(chǎn)品是化妝品店的“靈魂”也是化妝品店實現(xiàn)與顧客聯(lián)系、實現(xiàn)利潤的最重要組成部分。化妝品店選址不好是“先天不良”，產(chǎn)品思路錯誤則是“后天不足”，可見產(chǎn)品對于化妝品店的重要性。

3、開化妝品店誤區(qū)——促銷。促銷方面的誤區(qū)也主要表現(xiàn)在兩個方面。一方面是沒有促銷或者促銷太少，另一方面是把促銷看得太復(fù)雜，依賴廠家做促銷，做大型促銷，似乎認為不是大促就沒有效果。在平時銷售過程中，沒有促銷或者促銷較少，消費者沒有體會到一種實惠或尊重。任何一個消費者都想得到尊重和實惠，如果我們做一種“細水長流”式的會員優(yōu)惠活動或會員服務(wù)，消費者就會感被尊重，還能不斷地讓他們有“驚喜感”。

4、開化妝品店誤區(qū)——管理沒有“流程”。化妝品店還是在“夫妻店”的階段，凡事由老板和老板娘自己處理因此不需要特別的管理。當生意做大，開了分店之后，手下的員工也多了，此時就很有必要建立初級的管理流程。實際上，目前很多化妝品店在管理方面的問題，主要就是沒有流程，沒有初級的標準管理制度。沒有流程的最大問題，就是員工在每天的工作中不知道怎樣做是對的，怎樣做是錯的，無所適從。長此以往，員工就感到在這里工作沒有成就感，所以流失充滿不特別高。

5、開化妝品店誤區(qū)——直接激勵店員拼命賣“賺錢多”的雜牌產(chǎn)品。店老板對于店員的銷售業(yè)績激勵，向這些“高利潤、低折扣”的雜牌產(chǎn)品一邊倒，結(jié)果是店老板的考核政策直接導(dǎo)致了店員“喜歡賣雜牌，拼命賣雜牌，也只會賣雜牌”。結(jié)果是雜牌賣得越多，這家店死得越快。

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