亞克力有機玻璃制品質量與價格的背后
我們來談一下亞克力有機玻璃制品價格的問題，這是所有企業不管在哪個行業都會遇到最多的問題。常常我手上的確是有很多，在要成交時1-2元錢的價格談不下來而葬送一筆訂單的情況。我想這除了自身的談判技巧不夠外，還有一部分也是我們的客戶對于價格，看得比質量與交貨期重要，當然生意人講究的是利益這也無可厚非。亞克力有機玻璃制品行業，就目前深圳來說還沒有一個完全十分健全的行業標準，并且大部分企業也都是打著定制名頭，各種能做的產品都做，當然和單獨一個方向的產品單量無法養活一個工廠也有很大的關系。所以身處這個行業給我的感覺是相對混亂的，所以我們接觸到的訂單是各行各業都有的，有大企業的類似華為 中興這樣的大的手機商的廣告公司， 也有門市部式的街邊廣告鋪子，所以我們面臨的客戶也是各行各業的都有，客戶有的十分專業有的十分不懂。當然萬變不離其宗，最后也都是打價格戰。 當然這上面很多談及行業的一些話，不是想證明點什么，僅僅談談自己對于行業的感受。
我遇到過很多的客戶，目前很多的客戶都會妥協與質量而不是妥協于價格，但是往往當他們他們挑到價格最低的供應商，也代表著他們將面臨，質量與貨期出問題的風險。
在亞克力有機玻璃制品制造業是真實的沒有那么大的利潤空間，亞克力有機玻璃制品的價格是材料的成本，人工的成本，工廠水電的成本，業務成本，公司利潤結合所構成的，所以并沒有那么的浮動的空間， 我們唯一可以控制的就是制作的人工成本。一家公司，如果質量絕對的好，貨期絕對的準，遇到問題反饋及時，解決及時。那么這公司一定有嚴格的管理體系，高效的執行效率與管理人員，以及嚴格質量管控體系。這樣才能保證客戶的產品保質保量準時到客戶手上。但是以上的所有的優秀的體系與人才都是公司要投入大量的成本才能做到的。那么在整個制作環節的成本會高出那些沒有這些體系與人才的公司，這是合情合理的。
我們生活的商業環境中，我們作為供應商或者作為客戶更要明白，我們做的不是自己手頭的一個訂單，我們做的是整個商業鏈條中的信任與責任。我們的客戶還有他的客戶，客戶后面還有終端消費者，如果這個生態鏈條可以長期保持健康興盛的發展，一定與在這個環節中的所有人兢兢業業與負責任的努力離不開。所以，我們在談及價格時，我希望我和我的客戶都能夠將我們眼光放的長遠些，因為我們不能因為眼前的蠅頭小利，而喪失我們在商業中的發展的機會。
我并不想談及國內的產品廉價，質量差等話題，因為，改變這些，需要制造著與消費者的思想與意識一起成長。
以此向所有在制造行業的，制造人致敬。我們的努力，只為更好的未來。
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