優酷亞克力制品：移動互聯網創業進入岔路口

經歷了過去兩年雨后春筍般的競技后，移動互聯網創業公司發現，日子并不好過。

　　移動互聯網被視為未來10年最大的創業機會，但是，整個2013年，這個黃金行業的創業者卻經歷的是生存艱難、互聯網巨頭密集收購甚至悄然放棄。人們發現，真正成為智能手機標配和明星應用的不過是少數，典型的如微信、微博。也有應用切入一細分群體可斬獲大量用戶，如唱吧、陌陌等。

　　但多數應用的創業者做的都是剛需應用之外的長尾應用，這些自身產生營收很難，推廣和運營又需要大量資金，尋找巨頭收購或者戰略投資成為最佳路徑之一。一旦被收購或被投資，應用創業者進入了安全區。但并購的也不過是少數，更多創業者在苦苦支撐，尋求轉型，實在經營不下去了，只能選擇倒閉。

　　“很多創業項目都變成了公益項目。今年到現在為止，早期團隊都沒有出什么好的項目。或者說一年出10個，但是有500家VC在那等著呢。”豆果網創始人王宇翔說。

VC的日子同樣不如從前風光。過去兩年，紅杉資本、經緯創投、IDG等機構在移動互聯網上投資激進，但兩年過去后，卻很難退出。他們一方面在尋求新項目的投資機會，更多的精力放在了如何退出上。

　　“大多數投資的移動互聯網應用是無法通過應用盈利正常退出的，VC無非是三種路徑，拉新投資進入，尋找應用的買家以及所投資公司之間的相互并購。”一位資深投資者如此描述今年的投資路徑，“總之，項目不能爛在手里。”

　　“移動互聯網的二次創業窗口期即將結束，第二代移動互聯網創業已經走向尾聲。”UC優視聯合創始人兼總裁何小鵬對騰訊科技總結說。

轉型、商業化成兩難

　　移動互聯網的創業窗口起于智能手機的人口紅利。智能手機的加速普及，無論是大型互聯網公司，還是中小型創業者，都在移動終端和數據的不斷推高之下，爭相把自己的創意和機會轉化成移動互聯網應用產品。

　　多數創業者，即使是此前有著大公司高管的經驗，自己創業后多半遭遇著產品發展不達預期，勉強維持或者被迫轉型的痛苦。

　　“我現在的工資不及在酷6做CTO的一個零頭，感覺生活在水深火熱之中，我CTO圈里的朋友看到我現在的狀態都不敢創業了。”原酷6CTO、愛攝匯創始人趙亮對騰訊科技感慨。

2011年，在移動互聯網創業大潮剛起時，他選擇從酷6辭職開始在微視頻領域創業，最初的應用是“愛攝匯”，做了一段時間，他發現，中國用戶并不愛分享，且受制于流量等原因，用戶原創內容（UGC）比較少且質量比較差，于是他轉型做粉絲團，當粉絲團做了一段時間，用戶達到了800萬。最近又在推出新的App應用米拉，主打30秒K歌軟件。

　　現實一點看去，這款應用的前面有一座難以逾越的大山——唱吧。這款應用從2012年5月發布，到2013年11月，用戶超過一億。

　　但即時唱吧這樣短時間內快速成長起來的明星應用也面臨挑戰。唱吧CEO陳華自覺幸運的同時，比以前更加焦慮：如何商業化變現像座大山擋在眼前。

　　同唱吧類似，用戶多達幾千萬甚至上億用戶的應用還有美圖秀秀、墨跡天氣、陌陌等。他們的問題很相似，流量很大，但是沒有一個很好的商業模式進行變現。比如美圖秀秀和墨跡天氣的營收多半是來自于和其他應用的合作，通過給電商等應用導送流量獲得營收。

　　陳華則更想走基于粉絲經濟的虛擬物品這條路。2013年，他上線了虛擬金幣，推出了會員服務，想把粉絲經濟走通。眼下，他正和多家輕游戲公司接觸，希望在唱吧的游戲中心上有些作為。

傍干爹盛行

　　在這些已經具備一定體量尋求獨立發展的同時，那些有一定規模但沒有充足彈藥自己為繼的公司選擇了投奔巨頭的懷抱，或者戰略投資，或者全資被收購，2013年全年，找干爹傍干爹的說法在互聯網界盛行。

2013年，騰訊、百度和阿里，以及垂直領域的巨頭開始瘋狂進行“圈地運動”。這些并購背后多有風險投資人的推動。比如活力天匯旗下的快捷酒店管家，投資方是知名的紅杉資本，紅杉資本中國基金合伙人沈南鵬和攜程的關系又十分密切，他在其中牽線，促成了攜程最終投資快捷酒店管家。

　　互聯網巨頭在移動互聯網的圈地運動快速而兇悍。2013年，阿里巴巴4月底以5.86億美元入股新浪微博，5月以2.94億美元注資高德軟件，增持UC優視。在投資這些老互聯網公司的移動互聯網產品之外，阿里巴巴還相繼投資陌陌、在路上、快的打車、丁丁優惠、窮游網等企業，并收購蝦米、友盟、酷盤。最近又有消息稱，阿里將投資LBE安全大師，預計中將會投資的還有手機音樂網站天天動聽。

　　百度雖無阿里“撒胡椒面”并購投資的策略，但也擲出來大手筆謀求控股。2013年7月16日，百度宣布以19億美元收購91無線。8月，百度對糯米網戰略投資1.6億美元，獲得59%的股權。對越獄軟件蘋果園的收購也幾近尾聲。

　　騰訊的并購投資更側重于圍繞微信和手機QQ入口的底層操作系統和應用平臺，從2011年到2013年，騰訊已經入股藝龍、好樂買、熱酷、嘀嘀打車、樂蛙等公司，2013年，騰訊以4.48億美元戰略入股搜狗。

　　垂直互聯網的小巨頭亦是重要的買家。比如攜程，從航班應用非常準、度假租賃平臺途家網、酒店預訂應用快捷酒店管家和攻略應用嬋游記，其投資和并購路徑幾乎覆蓋了在線旅游的所有產業鏈。最近，攜程以6000萬美元投資易到用車，又斥資1億美元領投租車公司一嗨租車。

　　有意思的是，即使被阿里戰略投資的UC優視計劃三年斥資30億進行一系列的收購，在全資收購PP助手后，UC優視發現，30億似乎已經不夠用了，未來還將繼續追加投資。

巨頭搶占入口擠壓推廣渠道

　　悲觀者看來，移動互聯網創業浪潮可能已經過去。

　　唱吧CEO陳華坦言，現在創業比以前難多了。一個原因是，巨頭除了大范圍收割創業公司，對創業公司更大的威脅則是通過并購和投資搶占各種入口，擠壓了各種推廣渠道。

　　豆果網王宇翔有類似的感慨，“移動互聯網已經結束了。”他認為，2013年在大公司覺醒后占領了各個入口，應用市場、移動廣告公司等都在被大公司擠壓。不但很難出新的創業項目，連原來做的不錯的項目活的都以往艱難。

　　一個表現是，新興應用獲取用戶的成本變高。“渠道資源都在巨頭手上，社交網絡之前是成本較低的推廣方式，但現在一些媒介 (如微博) 活躍性在下降，而利用微信等社交媒介則是被限制于巨頭們定的規則。”陳華說。

　　陳華回憶，2011年到2012年，新浪微博的活躍成為廣大開發者推廣的首選途徑之一。在當時，美麗說、蘑菇街，啪啪等都通過新浪微博等社會化營銷手段獲得了大量用戶。現在新浪微博的活躍度下降，這一免費途徑已經沒有了。

　　微信的朋友圈可謂一個病毒性營銷的絕佳路徑，比如上半年風靡一時的瘋狂猜圖、瘋狂猜歌，下半年號稱零成本推廣的魔漫相機。但是朋友圈也有自己的屬性局限，朋友圈都是熟人社交，很容易形成審美疲勞，應用推廣來的快，去的也快。

　　付費推廣的途徑也變得越來越狹窄，線上渠道推廣和手機預裝也不容樂觀。線上渠道方面，以應用商店為首的線上渠道也在面臨商業化的考驗，免費推廣位置越來越少，多數靠付費推廣。手機預裝方面，政策已經開始嚴控廠商預裝。由于手機預裝并不能帶來相匹配的用戶群，以及難以升級的問題，有創業者直接舍棄了這個渠道。

　　“手機廠商要求統一的UI，成本很高，且產品無法升級，造成用戶體驗很差，運營商對手機預裝軟件的標準也很苛刻，我們就把預裝這一渠道砍掉了。”365日歷創始人葛楠這樣說。

深水區里的機會

　　但移動互聯網對創業者真的沒有機會了嗎？巨頭收割，擠壓入口似乎沒有阻擋移動互聯網創業者的熱情。更多的應用涌現出來。

　　已經上線7個月的寵物圈，其創始人王悅名并不同意移動互聯網創業已死的說法，他甚至認為，現在的環境比以前的環境還要好。

　　“線上的話，現在有大的開放平臺，可以依托創業。線下的話，目前和智能硬件結合也是機會。我們明年會做寵物的智能穿戴設備，我覺得有好多機會，但開發者怎么想，但純App的創業肯定夠嗆。”

　　王悅名所指的開放平臺是指以騰訊為代表的開放平臺。比如“騰訊微信公共平臺、云平臺和廣點通等，對開發者都很有用，微信就更不用說了。”

　　從寵物圈的實踐來看，借助開放平臺導入用戶的社交關系，利用社交分享機制，可以極大提升產品的用戶數和社交黏度。“成本非常低，很適合初創團隊。”王悅名說。

　　“巨頭把平臺做好了，真正能推動移動互聯網創業者向深水區走。平臺型公司占據了很多入口，也意味著他們做好了基礎設施，教育好市場，前路打通，反而更適合創業者安安靜靜做些事情。”創新工場創始人汪華說。

　　汪華把未來的機會形容成“深水區”。比如垂直人群的細分需求的應用、O2O、企業應用、軟硬件結合以及手機娛樂應用等方向還有機會。

　　他認為，移動互聯網真正的變革還沒有開始，真正的變革可能要到明年才會開始。一個原因是，移動互聯網大滲透的程度還非常低。”未來五年到十年，移動互聯網會控制到國民經濟的50%甚至更多。“

陳華也贊同移動互聯網創業者不要做平臺而是應選擇垂直領域的說法。他認為，現在做平臺的成功幾率會比較低。但垂直領域還有不少機會可以做。“盡量錯開巨頭的鋒芒，還是可以取得成功的。”

 2014年11月4日優酷亞克力制品  

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