優酷亞克力制品：微商的未來

在過去的四年里微信可以說是所向披靡，橫掃千軍，穩坐移動社交的頭把交椅。根據微信官方最新披露的信息，目前該平臺已發展800多萬公眾賬號，并以每天1.5萬的規模增長。與此同時，在C端，微信月活躍用戶規模，也已達到了4.5億。如果說2014年是O2O元年的話，那么2015年就是微商元年。

之所以說2015年會成為微商元年，主要是因為：首先，手機網民已超越PC端。根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，中國手機網民規模已達到5.27億，手機使用率達83.4%，首次超越傳統PC整體80.9%的使用率；其次，人們的購物習慣和購物模式正在發生悄然的變化。過去，消費者是被動的被展示，如今，人們可以通過各種社交購物平臺挑選自己喜歡的商品，擁有更多的選擇主動權；最后，移動電商已成為大勢所趨。無論是當當網、凡客的轉型，口袋購物的巨額融資還是微信電商的崛起，移動電商是勢在必行。

而在移動電商里，微商是最值得關注的一部分群體，微信電商的成功與否很大一部分取決于微商。從微信電商到微電商再到微商，它帶來的是一個去中心化的社會化移動生態的轉變。我認為2015年微商生態將會呈現以下幾個特點：

優酷亞克力制品：品牌人格化。品牌人格化就是將品牌打造成具有獨特魅力和情感影響力的人性化品牌符號，讓消費者在潛移默化中形成品牌黏性，產生由然而生的情感磁場效應，觸動心靈共識，促進價值認可。通俗的說法就是品牌由消費品時代進入粉絲時代。消費者的購物決策不僅僅追求性價比之類，更多的是基于人與人的信任，可能因為“偶像”的推薦或因為好友的信任關系就選擇了購買。品牌和人的互惠互利，選擇為品牌付費也是為人格買單。這方面小米手機和自媒體邏輯思維已經開了先河。

優酷亞克力制品：品類非標化。移動電商將會打破固有的商品類目形態，以京東的3C為例，所有品類商品的價格、類型等幾乎千篇一律，呈現出“流水線”式的發展態勢，沒有可供消費者選擇的對比性和差異性。相比如非大眾化的品類，像食品、珠寶、首飾、美妝、母嬰以及跨境類商品等將會在微商平臺上大賣。

優酷亞克力制品：產品平臺化。所謂平臺化，在移動互聯網里更多的理解是指在一條產業鏈里，實現上中下游的打通和聯系的這樣一個平臺。大量微商的涌入必然會帶動產品向更深的方向發展，這時候就需要用平臺化思維建立一個完整的商業生態，從用戶購買、商家發貨、物流查詢、收貨評價、商家交易系統的對接等一個完整流暢的閉環。在這方面微信只是開了一扇窗，實現上中下游的互通還需開發者來做，第三方就是要打造一個統一的平臺來重新構建B端和C端的連接和關系。

優酷亞克力制品：渠道多維化。雖然微信坐擁移動社交流量第一入口，但是經過一段時間的檢測，從最終的轉化率來看并不理想。對于微商們來說流量入口永遠是排在第一位的，多維化渠道就是將各種社交入口的流量匯聚到一個平臺上，qq空間、陌陌、易信、來往、微博、博客等都是比較好的通道，將分散的流量整合到一起輸送給商家，雖然這是一個很大的工程，但是對微商們來說意義非凡。

優酷亞克力制品：營銷人人化。隨著移動電商的去“中心化”，全民電商和營銷人人化的時代到來。在信息大爆炸的新聞資訊，社交網絡里，每個人都被動或主動成為信息的傳播者。看到一款好玩的游戲，一篇優美的文章，一段感人的視頻，甚至一件漂亮的衣服，即使在沒有利益驅使的情況下也會情不自禁去轉發，分享。這種現象在朋友圈里極為常見，因為低門檻、零成本許多微商們躍躍欲試，未來當所有的社交分享都實現互通時，這種營銷將會更加普遍。

 2014年11月5日優酷亞克力制品  

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