畢勝：我與李書福賣3萬多的汽車，要革誰的命 【有機玻璃亞克力制品】
畢勝：我與李書福賣3萬多的汽車，要革誰的命 【有機玻璃亞克力制品】
文/吳曉波
我與畢勝第一次見面是今年8月在北京麗都維景酒店，我穿著一件某國際名牌的T恤，他瞇著眼睛說，“你這件T恤要大幾百塊吧，其實它就是杭州生產的，成本價80元。”我聽著有點鬧心。
他接著講了另一件更讓人鬧心的事：不久前他去廣東的一家皮具公司參觀，它為某國際大牌做貼牌生產，畢勝看中了一只坤包，市場售價約5萬多元，陪同的老板說，你拿一只走吧，畢勝不好意思，一定要付款，那個老板沉吟片刻說，也好，你就付100美元的成本費吧。【有機玻璃亞克力制品】
畢勝是百度最早期的創始員工之一，曾出任百度的市場總監和總裁助理，2005年，百度上市后就急流勇退，賦閑三年后，再度出山創辦樂淘網，2013年，他出售樂淘，轉而創辦了必要（biyao.com），這是一個基于移動互聯網的購物APP，目前只有六個品類，特點只有一個：驚人的高配低價。
畢勝做必要，發明短路“經濟模式”，有四個基本判斷:
第一，中國能生產全世界性價比最高的日用消費品；
第二，中國市場的價格虛高完全歸因于渠道的陳舊和品牌商的貪婪；
第三，移動互聯網能徹底地讓傳統渠道“短路”，實現廠商直供；
第四，生產線的柔性化改造將大大提高生產商的制造效率和增值能力；
| 必要商城頁面 |
畢勝拿來第一個做試驗的是眼鏡。
眼鏡零售非常特殊和復雜，一個人配眼鏡，有近視、遠視、行距等多個數據，若復合考慮有27萬個變數，所以，眼鏡的制造成本很低，可是因囤貨和渠道，導致成本卻高得驚人。畢勝得到了依視路集團旗下中國制造商的支持，先是對依視路的生產線進行了柔性化改造，接著在移動端開發出了實時3D技術和人臉識別試戴——畢勝自稱擁有八項專利，在必要上購買一副鈦空金屬眼鏡只需要279元，而且你可以自主選擇鏡框、鏡架和鏡片。
另一個在必要上看得到的品類是旅行箱，它由新秀麗制造商出品，你可以選擇箱包的規格、面料和尺寸，售價只有249元。同款旅行箱，新秀麗品牌的零售價起碼在1500元左右。【有機玻璃亞克力制品】
在佛山千人大課期間，畢勝專門帶了一個鞋革制造商來見我，他做了二十多年的皮鞋，是多家國際名牌的代工企業，在畢勝的鼓動下參與了必要項目，他投資上千萬元改造生產線，可以在27天內為用戶生產指定皮料和規格的牛皮鞋，而售價只有299元。當著我的面，這位制造商對畢勝的低價策略還有點抱怨，覺得“實在是低得有點離了譜”。
可是在畢勝看來，他的試驗代表了中國制造業的某一種未來。
| 畢勝在中國（廣州）國際“互聯網+”博覽會演講 |
一端是高質量的中國制造能力，另一端是被解放出來的消費者主權，中間的所有渠道環節全部被“干掉”。
兩個月前，我在吳曉波頻道里介紹過名創優品模式，葉國富試圖用“廠店直銷”顛覆零售百貨業【點擊閱讀《葉國富：若實體店輸了，我愿替王健林出這個錢》】，而這一個畢勝幾乎是異曲同工，試圖用“廠商直銷”顛覆傳統的制造業。他們的模式如果走通了，無疑具有革命性的意義：低端制造企業的淘汰速度將進一步加快，而優質日用消費品的成本邏輯被徹底重寫。【有機玻璃亞克力制品】
我實在希望看到他們的成功。
就在昨天，畢勝在北京召開新聞發布會，宣布與李書福的吉利集團合作，推出售價僅為3.69萬元的熊貓汽車，用戶可以選擇車身顏色、操控臺、內飾及座椅等，生產周期為25天。
吳曉波：我很想聽聽你與李書福合作賣車的過程。
畢勝：今年6月，我接到一家著名獵頭公司的電話，我的第一個反應是“我不找工作呀”，對方告訴我，是李書福先生在找我。在北京海淀區的吉利總部見面，我好奇地看到，吉利早就在汽車柔性生成方面有戰略布局，而他們發現，在中國，只有我們必要在做類似的嘗試。于是，一拍即合，開始這次的熊貓車銷售行動，在此前，這款汽車的售價為5、6萬元，因為切掉了中間的所有渠道環節，沒有了庫存，車價大幅下調，而用戶的選擇權卻大大增加，如果我們成功了，汽車銷售模式會被顛覆，甚至連4S店的功能都可能會重新定義。【有機玻璃亞克力制品】
吳曉波：必要商城里的皮鞋、箱包、襯衫及眼鏡制造商，都為國際品牌做了很多年的代工，你是如何說服他們參與到你的試驗中的，他們不害怕得罪那些國際品牌嗎？
畢勝：我估計他們也怕的，但是形勢比人強，在原來的那個模式里，他們即便能夠生產最好的商品，可是只能——而且永遠只能賺到最低的利潤，他們的脖子被死死掐住，這真的是一件很悲哀的事情。參與到必要的試驗中，他們在單品上的獲利一點也不會減少，卻真正接觸到了真實的消費者，掌握了用戶資料，在某種意義上，這是一次解放運動。
吳曉波：但是他們的脖子會不會被必要給掐??？換而言之，制造商如何在新的變革中提高自己的獲利能力？
畢勝：他們的獲利能力將在多個方面被放大，如生產效率的提高、消費者關系建立及增值服務的探索等等。比如，一家為國際大牌代工襯衫的公司與必要合作，一件品質很好的全棉免燙男襯衫只售166元，消費者可以在左側袖口繡上獨家標記，手工費為20元，從數據上看，37%的用戶購買了這項增值服務，襯衫企業的獲利因而提高。這樣的定制化服務將考驗制造企業的創意與能力。【有機玻璃亞克力制品】
吳曉波：中國制造企業目前所面臨的困境可謂十分的兇險，一方面，內需蕭條、外單下滑，線下開店成本及風險同步增加，另一方面，線上開店及營銷的成本也水漲船高，幾乎看不到突圍的曙光。就在這幾天，電商的雙十一狂歡，真不知道是他們的喜慶節還是被迫的買單日。必要模式如果走的通，也許真的是一條自我革命的道路。
畢勝：必要是今年4月17日試運營，7月30日正式上線，從現在的數據看，15天內的復購率是40%，退貨率不到5%，如果這兩個數據能夠保持，那將是非常驕傲的。我們將扎扎實實地往前走，今年內的品類不會超過六種，把基礎夯實，把用戶體驗和口碑做出來。中國制造業的拯救者永遠是制造業自己，作為互聯網的連續創業者，我們要把那個“+”做得更漂亮。
